به نام خدا

 

معرفی کتاب های مفید برای مهندسی صنایع

 

در این مقاله ی کوتاه ، به بررسی کتابی درباره ی مذاکره خواهم پرداخت .

موسسه ی "FTPress" از سال 2008 اقدام به انتشار مجموعه کتاب هایی با عنوان "... The Truth About" نموده و در هریک از این کتاب ها به بحث درمورد یکی از موضوعات حوزه ی مدیریت پرداخته است.

در تالیف این کتاب ها از نویسندگان و سخنرانان مطرح حوزه ی مدیریت نظیر استیفن رابینز ، لی تامپسون ،کتی فایاک و ... استفاده شده است .

ویژگی شاخص این سری کتاب ها ، سادگی ، روان بودن و نیز موجز بودن آنها است .

کتاب موردنظربنده از این سری ، کتاب "The Truth About negotiations" است که نوشته ی خانم     «لی تامپسون» ، استاد برجسته ی رفع تعارض و علوم سازمانی دانشکده ی مدیریت دانشگاه نورث وسترن ، نویسنده ی کتاب پرفروش «ذهن و قلب مذاکره کننده» ، و از مشاوران مطرح و مذاکره کنندگان حرفه ای      یک صد شرکت برتر دنیا میباشد.

انتشارات «نص» در ایران بلافاصله پس از انتشار این سری کتاب ها ، شروع به ترجمه آنها نمود.

حاصل ترجمه ی کتاب مورد نظر ، کتابی با نام «پنجاه و سه اصل مذاکره» ، ترجمه ی آقایان «محمدرضا شعبانعلی» و «آرش قبایی» است که از سال 1387 تا کنون منتشر میشود .

از ویژگی های ظاهری کتاب میتوان به حجم نسبتا کم و چاپ تمام رنگی و ورق های گلاسه آن اشاره کرد . فونت مناسب و کادربندی صفحات نیز از ویژگی های مثبت کتاب میباشد .

در این کتاب با زبانی ساده و همراه با مثال هایی از زندگی واقعی و تجربیات نویسنده ، شما نکاتی را یاد خواهید گرفت که نه تنها به طور شاخص در شغلتان ، بلکه در زندگی شخصیتان نیز به کمکتان خواهند آمد . یاد میگیرید که همچون یک مذاکره کننده ی بین المللی عمل کنید و به خواسته هایتان دست یابید . چگونه خودتان را برای مذاکره آماده کنید ، چگونه مذاکره کنید و چگونه بیشترین منفعت ممکن از مذاکره را به دست بیاورید .

بنا به گفته ی نویسنده ،  این کتاب در سه محور سازمان یافته :
*قبل از هرچیز  ، طرحی کلی برای مذاکره در اختیارتان قرار میگیرد که میتوانید آن را در هر مذاکره ای به کار برید .

*دومین چیز مورد تمرکز این است که چگونه با تبادل صحیح اطلاعات ، مذاکره های «برنده - برنده» را شکل داده و چطور سهم بیشتری از ارزش ایجادشده را به خود اختصاص دهید .

*در سومین مورد نیز در زمینه ی نحوه ی مدیریت مذاکره هایی که در آنها همه چیز ایده آل نیست صحبت میکند .

 

شرکت در مذاکره ، ممکن است کمی هراس انگیز باشد . اما اگر اطلاعات کافی داشته ، به اندازه ی کافی تمرین نموده و آمادگی کسب کرده باشید ، میتوانید در هر مذاکره ای کاملا موفق باشید .

 

 

                                                                             مهران عبدی وند